Häufige Fehler beim Verkauf einer Immobilie

Sie sagen sich, Sie können Ihre Immobilie ohne die Hilfe eines Maklers verkaufen?

Selbstverständlich können Sie das! Schließlich haben das diverse Andere bereits vor Ihnen getan. Und dennoch sollten Sie bedenken, dass ein Immobilienverkauf eine doch recht aufwendige und zeitintensive Angelegenheit sein kann.

Nicht immer melden sich die richtigen Interessenten bei Ihnen. Woran kann das liegen? Haben Sie Ihre Immobilie vielleicht im falschen Licht präsentiert? War das Exposé nicht aussagekräftig? 

Oder Sie erhalten gar keine Resonanz auf Ihre Anzeige. Was kann der Grund dafür sein? Haben Sie vielleicht eine Preisvorstellung, die deutlich über dem Marktwert Ihres Objektes liegt? Häufig hat das Haus, in welches Sie als frisch verheiratetes Ehepaar einzogen und in dem Ihre Kinder aufgewachsen sind, für Sie selbst einen deutlich höheren Wert als es die tatsächliche Marktsituation hergibt. Auch Ihre Emotionen, die an die Immobilie gebunden sind, können sich beim Verkauf als hinderlich erweisen.

Häufige Fehler im Überblick

Lässt sich eine Immobilie nur schwer verkaufen und ist schon lange im Angebot, spielen zu hohe Preisvorstellungen oftmals eine Rolle. Niedrige Zinsen, eine hohe Immobiliennachfrage und steigende Mieten führen zum einen dazu, dass in der jetzigen Zeit gute Immobilienpreise verlangt werden können, zum anderen aber auch dazu, dass viele Verkäufer ihre Immobilie preislich überschätzen. Da wir uns gerade in einer guten Zeit zum Immobilienverkauf und -kauf befinden, werden viele Immobilien mit „sportlichen“ Preisen angeboten. „Man kann es ja mal probieren und wenn jemand interessiert ist, kann er ja ein Angebot abgeben“ hören wir oft. Zu dem Angebot kommt es aber meistens nicht. Als Folge werden Käufer, die bereit wären einen guten Preis zu bezahlen die Immobilie gar nicht erst in Betracht ziehen. Im Endeffekt wird die Immobilie dann zum Ladenhüter. Als Daumenregel gilt: Der Marktpreis ist der Preis, zu dem mindestens zwei Interessenten bereit sind, mit Ihnen zum Notar zu gehen.

  • Erstellung aussagekräftiger und hochwertiger Fotos für das Exposé
  • Luftbildaufnahmen auf Wunsch
  • Bearbeitung der Fotos und Austausch der Fotos bei neuer Jahreszeit
  • alle Unterlagen des Verkäufers aufbereiten
  • fehlende Unterlagen einholen (Notariat, Katasteramt, Grundbuchamt etc.)
  • Aufbereitung der vorhandenen Grundrisspläne und Neuzeichnung aussagekräftiges Exposé mit Fotos, Texten, Grundrissen und anderen Unterlagen erstellen
  • Homestaging auf Wunsch
  • vorbereiten und durchführen Erstellung eines Videoexposés
  • auf Wunsch Expose zur Kurzpräsentation vorbereiten und veröffentlichen
  • Exposee für die Bewerbung in den Internetportalen vorbereiten
  • Erstellen eines Interessentenprofils
  • Schild für Werbung entwickeln, anfertigen und aufhängen
  • Entwicklung eines Werbeflyers, Drucken des Werbeflyers
  • Zeitungsanzeige vorbereiten und buchen
  • Erstellung eines Energieausweises
  • Vorstellung im Netzwerk und im Maklermeeting
  • Nachbarschaftsinfo – Die Nachbarn werden von uns persönlich über den Verkauf informiert
  • Umfangreiche Mailingaktion an alle vorhandenen Kunden zum neuen Objekt
  • Verteilen der Werbeflyer
  • Objektverkauf in unterschiedlichen Zeitungen präsentieren
  • Aushang in Schaufenstern und bei Kooperationspartnern
  • Veröffentlichung auf unserer Homepage
  • Objekt wird in den großen Immobilienbörsen Deutschlands präsentiert
  • Präsentation in mit uns kooperierenden Bankfilialen
  • Netzwerkes: Austausch von Interessenten durch den Immobilienverband Deutschland mit über 180 Mitgliedern in Sachsen und Sachsen-Anhalt
  • Netzwerk:Automatischer Austausch von Interessenten u. Objekten durch das Maklernetzwerk Flow Fact mit über 60 Kollegen
  • Netzwerk: Competence Club der Immobilienprofis
  • Selektion der vorgemerkten Interessenten
  • Information der vorgemerkten Interessenten
  • alle Anfragen per E-Mail Telefon oder Post bearbeiten
  • Vorabqualifizierung aller Interessenten
  • Kunden beraten und alle Fragen beantworten sowie Unterlagen versenden
  • Besichtigungstermine vereinbaren und mit allen Parteien planen
  • Besichtigungexposés erstellen für die Interessenten bei der Besichtigung
  • Professionelle Durchführung von Besichtigungsterminen mit allen Interessenten
  • Durchführung offener Besichtigungen und Events
  • Nachbereitung aller Besichtigungstermine,
  • regelmäßige Berichte an den Verkäufer über alle Aktivitäten und Stände
  • Interessenten kontaktieren und Termin besprechen
  • Finanzierung zum Objekt und Angebot des Kunden besprechen
  • alle verbliebenen Kunden dem Verkäufer präsentieren und mit ihm über die Abschlusssituation sprechen
  • eventuell Verhandlungen über den Kaufpreis zwischen den Parteien führen
  • Einholung der Selbstauskunftsunterlagen
  • Finanzierungsberatung und Vermittlung
  • Einholung der Schufa oder Creditreform
  • alle Unterlagen für die Bank des Käufers aufbereiten
  • Beauftragung eines Notars
  • Kaufvertragsentwurf erstellen
  • Kaufvertrag zwischen den Parteien und dem Notariat abstimmen und endfertigen
  • Termine zur Beurkundung des Kaufvertrages mit allen Beteiligten planen
  • alle Parteien über alle Aktivitäten auf dem Laufenden halten
  • Notartermin organisieren und planen
  • Notartermin mit allen Parteien wahrnehmen
  • Nachbereitung des Notartermins
  • Vollzug des Kaufvertrages bis zur vollständigen Kaufpreiszahlung überwachen
  • Abnahme und Übergabe des Objektes an den neuen Besitzer
  • Anfertigung eines professionellen Übergabeprotokolls inklusive aller Zählerstände und Medien
  • Nachbetreuung von Verkäufer und Käufer in allen anliegenden Fragen
  • Empfehlung von Handwerkern für eventuelle Renovierungen und Ausbauarbeiten auf Wunsch Überwachung und Betreuung der Baudienst Leistungen
  • Empfehlung weiterer immobiliennaher Dienstleistungen auf Wunsch (Hausverwaltung, Hausmeisterdienst, Reinigungsunternehmen, Architekt etc.)

Für Fragen zur Leistungsgarantie Ihrer Immobilie nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf

André Runge

Dipl.-Immobilienwirt VWA

+49 (351) 433 310
andre.runge@wohnungszentrum.de

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